新华网广州9月20日电（廖飞）宏碁集团创办人施振荣在１９９２年为了“再造宏碁”提出了有名的“微笑曲线”理论：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，代表着在产业链中，上游的研发和下游的营销附加值最高，处于中间环节的制造附加值最低。

    在欧美经济低迷，外需疲软和国内经济增速放缓，内需不振的情况下，部分广东制造企业开始实践“微笑曲线”理论：通过在上游加大自主研发，在下游打造自主品牌，拓展营销渠道，实现产业的“微笑转型”。

    制造业遭遇“利润悬崖”

    刚刚过去的上市公司中报公布期，部分制造业企业深陷“利润悬崖”，利润大幅下滑。

    电子产品代加工厂富士康日前公布的中期业绩显示，上半年集团营收为２５．０４亿美元，同比下降１６．３７％，净亏损额也由去年的０．１８亿美元增至２．２６亿美元。净亏损额大幅扩大约为去年同期的１３倍

    其他制造业企业也面临净利润大幅跳水的困境：比亚迪中报上半年归属于上市公司股东的净利润同比下降约九成；李宁集团归属于上市公司股东的净利润则同比下降超八成。

    海关总署公布的８月外贸数据也印证了中国制造业正经历寒冬的说法。数据显示，８月份，我国进出口总值增长０．２％。其中，出口增长２．７％，进口下降２．６％。相对于全年的“保十”目标，外贸放缓明显。

    早前国家统计局发布的工业企业利润数据显示，１－７月份，全国规模以上工业企业实现利润２６７８５亿元，同比下降２．７％。７月当月实现利润３６６８亿元，同比下降５．４％。今年以来，工业企业利润已连续四个月同比出现下降。

    在“利润悬崖”的情况下，制造业的经营也开始放缓。９日公布的全国固定资产投资数据显示工业企业经营正在放缓。１－８月份，全国固定资产投资（不含农户）同比名义增长２０．２％，增速比１－７月份回落０．２个百分点。其中，制造业投资同比增速比７月回落０．９５％。

    企业探索“微笑转型”

    面临“利润悬崖”的咄咄逼人，广东制造业企业开始在上游加大自主研发，在下游打造自主品牌，拓展营销渠道，探索产业的“微笑转型”。

    国内空调制造企业格力在全球经济放缓的背景下，２０１２年上半年仍然实现营业收入４８３．０３亿元，净利润２８．７１亿元，分别同比增长２０．０４％和３０．０６％。

    格力的成功取决于公司在产业链上拓展。据介绍，２０００年以后，格力开始自主创新，由单纯的在国外采购技术、零部件然后国内组装的模式向自主研发延伸。

    经过十余年的努力及“不计成本的投入”，格力已经拥有研发中心、研究院及实验室３００余个，专利６０００余项。

    无独有偶，微波炉制造商格兰仕近年来也持续加大对科研和自主品牌的投入力度。上半年，格兰仕已经组建　“格兰仕－北航可靠性工程中心”和“北航－格兰仕新材料工程中心”两个产学研基地。

    持续的投入带来了持续的增长。上半年，格兰仕微波炉出口增长仍近２０％。

    除了上游的研发，部分企业则选择了“向下走”，发展自主品牌，开拓营销渠道。

    成立于２００２年的深圳市永安空调有限公司是一家以出口为主的国内空调制造企业。２０１２年，这家空调企业开始尝试“触网”，推出了专注于为全球电器中小企业提供交易平台的永安国际电子商务平台，利用电子商务，开拓公司市场营销版图。

    永安空调董事长杨剑表示，永安空调拥有海外１５０个国家约２００００个专卖店客户终端。利用这些国外销售资源，永安可以为国内电器制造商提供一个直接的出口通道。

    相对于科研及建设电商平台动辄几亿几千万的投入，不少中小代工企业则利用现有资源实现生产到打造自主品牌的升级。

    香港富康集团曾是迪士尼等国际品牌婴儿玩具用品的代工厂商。２００７年，富康集团开始利用生产优势打造自主品牌“亲亲我”，２０１０年，公司通过网络电商平台拓展内销渠道。

    据亲亲我行政总裁郑子枫介绍，亲亲我从初创的一片空白，到２０１１年仅网络销售额就达到１１００万元。而在２０１２年上半年，销售额更是同比增长５倍。

    “微笑转型”需聚焦创新吸引人才

    正略钧策管理咨询合伙人李培恩表示，企业“微笑转型”实质是发展方式的转变：将过去的资源密集型发展方式通过技术推动和提高生产率，实现向资源集约型发展的转变。

    现在是制造业最困难的时期，但也是制造业实现“微笑转型”的最好时机，李培恩表示，耐克转移中国工厂的例子已经显示中国制造业以往低廉劳动力的成本优势已经开始渐渐丧失。只有掌握核心竞争力，企业才能继续生存，“技术、品牌和营销渠道是转移不了的”。

    针对制造业如何实现“微笑转型”，李培恩表示创新是最重要的。

    李培恩说，现时企业陷入创新误区，以为研发出独特的技术才是创新。事实上，对于制造业来说，一个工序的改变，一个外观的美化、一个功能的增加都是创新。对于制造业企业，尤其是中小制造业企业，专注于产品外观、款式、功能的“实用型创新”，以及在管理及商业模式上的创新，更具有实际意义。

    而实现创新的具体路径，则在于培养人才。李培恩表示企业的具体运营中，需要把人力当做企业的资源，而不是作为成本来对待。

    格力电器董事长董明珠在早前接受记者采访时就明确表示人才是格力最宝贵的资源。在格力，公司提供专门的培训中心让员工进修，在日常工作中，员工也有很多机会与行业专家、学者进行技术交流合作。

    “人是格兰仕第一资本。”格兰仕集团格兰仕集团总裁梁昭贤表示，格兰仕持续发展的惟一秘密，就是拥有一大批拼搏实干、前赴后继的人才。

    今年，格兰仕在人才招聘上动作频频。７月份，格兰仕宣布对外招聘３０００名技术、外贸和营销人才。随后，格兰仕又宣布集团总裁邮箱直接向应聘人才开放，让高端人才实现与企业最快速、最直接的互动和了解。（完）